Cómo hacer un lead magnet que la gente realmente quiera descargar

“Haz un imán de prospectos”, dijeron. Escribió un libro electrónico, diseñó una lista de verificación, creó un cuestionario, una serie de videos, un mini curso por correo electrónico o sea ​​lo que sea …y la gente todavía no se ha registrado en tu lista de correo electrónico. ¿Lo que da?

Los imanes de prospectos, también conocidos como obsequios éticos o sobornos, son una forma comprobada de hacer crecer una lista de correo electrónico. La realidad es que nadie quiere más correos electrónicos (según el libro blanco de Radicati Group, el trabajador estadounidense promedio recibe más de 120 correos electrónicos al día), pero *sí* queremos que se resuelvan nuestros problemas. El marketing por correo electrónico no es popular, pero supera constantemente a las redes sociales en términos de intención y participación del comprador; Si no ha configurado una lista de correo electrónico, ahora es el momento de comenzar. Los lead magnets resuelven este problema y los definiremos con más detalle en un momento.

Lo que ha cambiado a lo largo de los años es que la audiencia empresarial en línea se ha vuelto mucho más sofisticada. Los lectores saben que descargar regalos por correo electrónico generalmente significa suscribirse otro Boletín electrónico. Las hojas de trucos y las listas de verificación superficiales solo llegarán hasta cierto punto; Para persuadir realmente a los seguidores habituales para que se conviertan en suscriptores de correo electrónico comprometidos, su imán principal debe ser mejor.

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Estas son las buenas noticias: cuando su imán principal funciona, aumentará su influencia e ingresos más rápido que nunca. Confía en mí, alguien cuyo lead magnet ha sido encontrado y descargado orgánicamente decenas de miles de veces: no necesitas un gran lead magnet para obtener resultados. Solo necesitas un lead magnet Derecha eso soluciona el problema Derecha en el momento Derecha .

En este artículo, cubriremos tres estrategias para hacer que su lead magnet sea más persuasivo y atractivo. Antes de hacer eso, estemos todos en la misma página acerca de por qué necesita un lead magnet en primer lugar.

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¿Qué es exactamente un lead magnet?

Los imanes de prospectos ayudan a sus lectores a profundizar en el contenido que han consumido y a tomar medidas con el mínimo esfuerzo. Los lectores deben levantar la mano y descargar proactivamente su lead magnet; Esto lo ayuda a determinar si su lista es relevante y si los suscriptores de su lista realmente quieren estar allí.

La ley de reciprocidad establece que cuando le das algo de valor a alguien de forma gratuita, es más probable que este acto de buena voluntad sea correspondido en el futuro. La ley de reciprocidad es el ingrediente secreto detrás de gran parte del espíritu empresarial, incluido el crecimiento de su red, medir el interés en una oferta e inspirar a su audiencia a tomar medidas.

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Los imanes de prospectos son obsequios para sus lectores, y tenerlos hará que sus llamados a la acción sean mucho más efectivos. “Descarga este regalo gratis” es un llamado a la acción sobre tus clientes. En cambio, “Suscríbete a mi boletín gratuito” se trata de ti. Copywriting 101 establece que siempre debes hacer que tus publicaciones se centren más en tus lectores y sus experiencias que en ti mismo.

No seas uno de esos falsos influencers que tienen 100.000 seguidores y no tienen influencia real; aspirar a tener una audiencia pequeña y enfocada. Los imanes de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico aseguran que desarrolle una audiencia que realmente quiera saber de usted e interactuar con usted.

Un tema común entre todos los lead magnets exitosos

El objetivo de todos los imanes de prospectos exitosos es que agregan valor rápidamente. El tiempo de sus lectores es muy valioso; Cuando muestra a los nuevos clientes que lo dice en serio y agrega valor a su día de inmediato, establece el tono de cómo se presenta su marca. Recuerde: la marca no es un logotipo elegante o una fuente cursiva. Esta es la percepción que tienen los lectores de quién eres, qué haces y por qué eres creíble; La experiencia del usuario y la reputación son más poderosas que las imágenes.

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Mi opinión controvertida es que los mejores imanes de plomo se pueden consumir en 15 minutos o menos. En lugar de abrumar a sus nuevos lectores con contenido y hacerles sentir que no pueden olvidarlo todo, agregue valor de inmediato y déjelos con ganas de más.

¿Puedes usar un lead magnet grande y comprometido? Puede, pero tenga cuidado: si está promocionando una copia gratuita de su libro y aparece alguien más que puede brindarles a los lectores los mismos resultados que una calculadora o una hoja de cálculo, los lectores siempre elegirán a su competencia porque su obsequio resolvió el problema. problemas más rápido y con menos esfuerzo. Cree una experiencia de imán maestro que deje a sus lectores con ganas de más.

¿Interesado en imanes de plomo? ¡I! Entonces, aquí hay tres consejos para llevar su imán maestro al siguiente nivel.

Ofrezca a los clientes la información correcta en el orden correcto

Un error común en el diseño de lead magnets es que los empresarios intentan dar a los clientes potenciales lo que necesitan, no lo que ellos mismos cree Qué necesitas.

Vuelve a leer la oración. Tus clientes actuales y futuros tienen ciertas creencias sobre lo que quieren o necesitan en este momento. Esta creencia puede o no ser precisa. Por ahora, la precisión es irrelevante, ya que son estas creencias las que guían las decisiones, el comportamiento y el diálogo interno de sus lectores en la actualidad.

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Ofrezca a sus lectores lo que quieren primero antes de darles lo que necesitan. A menudo, el contenido, la educación y la inspiración que entrega por correo electrónico en las próximas semanas y meses ayudarán a sus suscriptores a darse cuenta de lo que está sucediendo. Es correcto debe hacerse para cambiar la situación. Sin embargo, para hacer eso, los prospectos necesitan una forma de encajar con lo que haces, y los algoritmos de las redes sociales son impredecibles en estos días.

Atraiga las creencias de su audiencia hoy, incluso si su objetivo final es cambiar o mejorar esas creencias en el futuro. Una vez que tus seguidores se conviertan en tus fans, puedes guiarlos para lo que Es correcto necesario para mover la aguja.

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hacer el trabajo por ellos

Si puede desarrollar plantillas, calculadoras, listas de verificación u otras soluciones listas para usar que ayuden a sus prospectos a realizar el trabajo en menos tiempo, lo amarán desde el primer día.

El lead magnet “Hazlo por ti” está creciendo en popularidad. ¿Qué es algo que su prospecto o cliente tiene que aguantar que desperdicia su tiempo o energía? Piense en contar números o configurar un flujo de trabajo de software específico; Las herramientas de software como Zapier, ActiveCampaign y Canva le permiten exportar enlaces “compartidos” que sus clientes pueden importar a sus propias cuentas. Google Drive también permite esto en forma de enlace de copia; permite a los usuarios pasar una copia de su hoja de cálculo o documento sin siquiera mirar su copia maestra original.

Incentivo de compromiso con descuento en la primera compra

Estos imanes maestros de comercio electrónico probados y verdaderos son probablemente los que encontrará con más frecuencia. Cuando ingresa al sitio web de un minorista, a menudo verá una ventana emergente o un código de cupón que ofrece un descuento en su primera compra a cambio de su dirección de correo electrónico y/o número de teléfono.

Es estratégico. Los minoristas saben que tienen que estar frente a usted una y otra vez para calentarlo; lograr esto a través del marketing por correo electrónico es gratuito y más rentable que la reorientación de anuncios (que podría ser un cuello de botella en un futuro no muy lejano a medida que continúen surgiendo iniciativas de privacidad de datos). El marketing por correo electrónico genera $ 42 por cada $ 1 gastado, un ROI que realmente supera a la competencia.

Los imanes de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico definitivamente no se rompen. Pero la forma de usarlo ha cambiado. Concéntrese en la calidad y la especialidad, y su pequeño y poderoso imán de prospectos tendrá lo necesario para eliminar el ruido en línea.

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